توافق استرالیای جنوبی با خرده‌فروش بزرگ آمریکایی؛ گسترش صادرات شراب

امضای توافق استرالیای جنوبی با خرده‌فروش بزرگ آمریکایی

دولت استرالیای جنوبی¹ یک یادداشت تفاهم با Total Wine & More²، بزرگ‌ترین خرده‌فروش شراب و نوشیدنی‌های الکلی در ایالات متحده³ امضا کرده است؛ اقدامی که قرار است به افزایش دیده‌شدن شراب‌های پریمیومِ استرالیای جنوبی در بازار آمریکا کمک کند.

این توافق در مریلند⁴ توسط نخست‌وزیر استرالیای جنوبی، پیتر مالیناسکاس⁵ و مدیرعامل Total Wine & More، رایان راس⁶ امضا شد. طبق گزارش‌ها، همکاری دو طرف طی ۱۲ تا ۱۸ ماه آینده بر اجرای برنامه‌های مشترک شامل پروموشن‌ها، آموزش فعالان تجارت شراب، تعامل با خریداران و توسعه دسته‌بندی محصولات تمرکز دارد.

اهمیت این توافق برای صادرات شراب

آمریکا³ یکی از مهم‌ترین بازارهای صادرات شرابِ استرالیای جنوبی است و ارزش صادرات شراب این ایالت به این کشور سالانه بیش از ۱۳۰ میلیون دلار عنوان شده است. استرالیای جنوبی با همکاری با یک خرده‌فروش ملی که ۲۹۴ سوپراستور در ۳۰ ایالت دارد، به دنبال افزایش حضور شراب‌های پریمیوم تولیدکنندگان و برندهای منطقه‌ای خود در شبکه خرده‌فروشی آمریکا است.

وب‌سایت Citybiz⁷ گزارش داده این مشارکت بیشتر به‌عنوان یک برنامه بلندمدت آموزشی و بازاریابی طراحی شده، نه یک کمپین کوتاه‌مدت. همچنین گفته شده دولت استرالیای جنوبی در شروع، ۱۰۰ هزار دلار برای حمایت از برنامه‌های آموزشی و فعالیت‌های تبلیغاتی مرتبط با صنعت شراب این ایالت اختصاص می‌دهد.

در عمل چه چیزهایی در همکاری دیده شده است

در جزئیات مطرح‌شده، تمرکز همکاری صرفاً روی افزایش «حضور روی قفسه» نیست. تأکید بر تعامل با خریداران و آموزش فعالان تجارت شراب نشان می‌دهد هدف، توضیح و معرفی دقیق‌تر سبک‌ها، مناطق شراب‌سازی و تولیدکنندگان استرالیای جنوبی برای بازار و خریداران آمریکایی است؛ موضوعی که می‌تواند ارتباط نزدیک‌تری میان کارخانه‌های شراب‌سازی، خریداران حرفه‌ای و مصرف‌کنندگان ایجاد کند.

WBM Online⁸ هم گزارش داده این توافق مسیر بازدید مدیران ارشد Total Wine & More از استرالیای جنوبی را هموار می‌کند؛ به‌ویژه در ارتباط با International Masters of Wine Symposium⁹ که قرار است در سال ۲۰۲۷ در آدلاید¹⁰ برگزار شود و فرصتی برای دیدار مستقیم با تولیدکنندگان مناطق مختلف شراب‌سازی ایالت فراهم کند.

زمینه زمانی این توافق

این تفاهم‌نامه در شرایطی امضا شده که صادرات شراب استرالیا با فشارهایی روبه‌رو است و کار روی توسعه بازارهای خارجی اهمیت بیشتری پیدا کرده است. در همین چارچوب، دسترسی مستقیم تولیدکنندگان استرالیای جنوبی به یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های خرده‌فروشی تخصصی شراب در آمریکا، به‌عنوان مسیر مشخصی برای اجرای برنامه‌های آموزشی، فعالیت‌های تبلیغاتی و معرفی برندهای منطقه‌ای مطرح شده است.

پاورقی منابع نام‌ها

¹ South Australia
² Total Wine & More
³ United States
⁴ Maryland
⁵ Peter Malinauskas
⁶ Ryan Ross
⁷ Citybiz
⁸ WBM Online
⁹ International Masters of Wine Symposium
¹⁰ Adelaide